自打2006年大学毕业,我就一直从事外贸业务工作。用我的话说,干其他的,我也做不来。撇开这个自嘲的理由外,更深层次的原因是,2008年在我最困难的时候,我写了一句话:我的外贸梦,选择了就不要后悔!
  就这样,我一路跌跌撞撞,哭过,笑过,就是没放弃过。在我服务过的几个单位眼里,我是拼命三郎,除去老板我最拼……庆幸的是,因为我的不服输,拼命付出,也可能是因为赶得早不如赶得巧,前些年做外贸业务,我赚到了人生的第一桶金,改变了父亲对我的评价“大学白上了”。我用自己赚的钱,帮家里盖了房子,还娶了媳妇,生了儿子……
  但幸福的日子总是很短暂的,很快,信心满满的我就开始了人生低谷期,曾经的观念“世上没有同情,只有实力”和“付出总会有回报”被现实敲打得支离破碎。这些年,我不停地折腾,就是难得反思,情况始终不见大的好转。
  难道我真的错了吗?我觉得自己没做啥坏事。老天爷为啥要这样对我?曾经的成功经验,难道都失灵了?我百思不得其解,慢慢地,陷入了一次又一次的困惑和苦恼,没地方发泄。
  在我越走越难的时候,我从老板那里听到了这句话“因上努力,果上随缘”,只是那会儿没有引起我的重视,因为在我眼里,老板你经济自由了,可以这么想,我做不到,也等不及。所以我继续痛苦……后来因为婚姻出现危机,是读书会,是三级修学挽救了我的婚姻。当我再次在读书会和三级修学时接触到“因上努力,果上随缘”时,我开始有点明白其中的内涵,也愿意死马当活马医,给自己一次机会。
  就这样,我抱着试一试的态度,在日常工作中,一次次拿这个原则去面对我的询价客户。我总是尽最大的努力为客户着想,哪怕冒着客户离我而去的风险。至于最后能否花落我家,能有多大的提成,我都顺其自然。做了我能做到的,剩下的,就不是我能控制的了,我急也没用。
  我不喜欢被人给逼着做一个决定,我想我的客户也是同样的心理。当我说出我们的某些产品存在的不理想情况不建议购买,当我说出某些产品建议去某某同行那里购买时,我也怕客户溜走,因为谁家的业务员都不是吃素的。但是不这么干,我很可能也留不住客户,迟早的问题。
  通过三级修学,我学到了利他必利己。我不擅长的,就不想浪费彼此的时间;我不能确保的,就不想看着客户跳下去。虽然我短时间内,可能多一笔收入,但是那样会严重损害到客户的利益。所以我不做,因为这也是五戒之一。是好是坏,反正我已说了。
  而且因为果上随缘,我不再像过去那样,一次一次焦急地等待着客户下单。事实上,很多客户他们只是路过敲门问路而已,没有真正给我下单的打算,所以过去我有一句话:打雷不下雨的客户,让我再碰到,一定让他们坐冷板凳。
  之前或许是过于给客户一种压迫感,所以我的成交概率不是很大,虽然没有成交也有一些我无法把控的原因。过于强迫,也让我等得身心很累。
  但是短短的几个月,甚至只有一两周的时间,就证明我过去的观念是大错特错,是我太把结果当回事。后来,那些被我一次次提醒前面有坑,我这里不合适、建议你去某某家看看的客户,他们要么没有走,要么走了一圈又回来了,最终花落我家。回头想想,我们的劣势不少,客户还能回来,能说得过去的理由,也许就是那种“因上努力,果上随缘”的做法。我尽力做了我能做的,没有一点强迫客户的味道,最后客户“愿者上钩”。好几个新客户,都是快刀斩乱麻,还说我是一个“good friend”。
  所以,再次把这句“因上努力,果上随缘”分享给大家,希望能对大家也有所帮助。